--- title: Diferencia entre lead y prospecto description: Aprende en este blog la diferencia entre estos los conceptos Lead y Prospecto. image: https://www.uyquechulo.com.mx/hubfs/portadas-blog-chulo-2020ai66666666_Mesa%20de%20trabajo%201%20copia%2035.jpg --- [![logo-uyquechulo-estamos-contratando](https://www.uyquechulo.com.mx/hubfs/logo-uyquechulo-estamos-contratando.jpg)](https://info.uyquechulo.com.mx) - Soluciones - Roles - Recursos gratuitos - [Website grader](https://info.uyquechulo.com.mx/website-grader) - [Videos en Vivo](https://info.uyquechulo.com.mx/webinars) - Nosotros - [Clientes](https://info.uyquechulo.com.mx/clientes) - [Conócenos](https://info.uyquechulo.com.mx/acerca-de-nosotros) - [Casos de éxito](https://info.uyquechulo.com.mx/casos-de-exito) - [Portafolio profesional](https://uyquechuloagencia.myportfolio.com/) [BLOG](https://blog.uyquechulo.com.mx/) [CONSULTORÍA >](https://www.uyquechulo.com.mx/meetings/davidariasmenes/hablemos-de-tu-crecimiento) Ventas # Diferencia entre lead y prospecto Aprende en este blog la diferencia entre estos los conceptos Lead y Prospecto. [David Arias](https://info.uyquechulo.com.mx/author/david-arias) ago 18, 2019 --- Nos encontramos en un momento donde los marketeros y las agencias hablan demasiado de leads, leads calificados, leads calientes, leads fríos y demás; y por otro lado cuando conversamos con los vendedores típicamente mencionan que necesitan prospectos para vender, ¿Cuál es la diferencia de estos dos conceptos? ¿Te gustaría leer Todo sobre Prospección? [Da clic aquí](https://info.uyquechulo.com.mx/todo-sobre-prospeccion) Hoy estableceremos la diferencia y trataremos los siguientes temas: 1. Diferencia entre prospecto y lead 2. ¿Habías escuchado hablar de los sospechosos? 3. Coordinemos el lenguaje [![GUÍA GRATUITA, CÓMO GENERAR LEADS INBOUND >](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4521153/30df74c2-d8ba-41bd-995d-08951682119d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4521153/30df74c2-d8ba-41bd-995d-08951682119d) ## 1. Diferencia entre prospecto y lead En el lenguaje de la metodología comercial Inbound se define cada uno de los conceptos de la siguiente forma: - El **prospecto** es un visitante de nuestro sitio web con una dirección IP perteneciente a una empresa. - El **lead** es un contacto con un valor en particular en nuestro ciclo de ventas, puesto que ya ha realizado una conversión dejando sus datos a través de un formulario o ingresando sus datos a nuestra base de datos. ## 2. ¿Habías escuchado hablar de los sospechosos? En la Metodología Comercial Sandler se menciona a los sospechosos como aquellas personas que posiblemente se puedan interesar y además puedan comprar nuestros productos o servicios, es a estos a quienes el vendedor se les acerca para hablar de venta, por otro lado como ya vimos previamente la Metodología Inbound lo define de forma diferente, a continuación un cuadro comparativo para que conozcas este nuevo concepto de sospechoso que posiblemente lo hayas escuchado o en el futuro cuando lo veas sepas de que se trata. ![metodologia-inbound-metodologia-sandler](https://www.uyquechulo.com.mx/hubfs/metodologia-inbound-metodologia-sandler.jpg) ## 3. Coordinemos el lenguaje Si bien sabemos como hemos visto que un lead y un prospecto dentro de la terminología inbound no son lo mismo, en este blog y nuestro material los trataremos como sinónimos, la razón de esto es la fuerte penetración de la palabra prospecto que existe en el lenguaje de las ventas común; puedes leer con tranquilidad que cuando usemos la palabra lead y la palabra prospecto estaremos hablando de lo mismo: Un lead o prospecto es aquella persona que deliberadamente nos dio sus datos para abrir una conversación de venta con ellos y por otro lado también hablaremos de sospechosos como esas personas que no nos han dado ningún dato de contacto y mucho menos nos han pedido más información de nuestros productos o servicios. ### ¿Quieres aprender a generar leads (prospectos) inbound?, descarga la siguiente guía gratuita 👇 [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4521153/5cc9074b-4299-4b93-a76f-592fc925f56a.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4521153/5cc9074b-4299-4b93-a76f-592fc925f56a) [Ventas](https://info.uyquechulo.com.mx/tag/ventas) [Marketing](https://info.uyquechulo.com.mx/tag/marketing) ## Similar posts Crecimiento empresarial ### [Evolución de equipos de desarrollo a herramientas ágiles](https://info.uyquechulo.com.mx/evolucion-de-equipos-de-desarrollo-a-herramientas-agiles) En este blog hablaremos de cómo han cambiado los equipos de desarrollo a herramientas ágiles que permiten reducir recursos, tiempo y costos. 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